Els 7 millors CRM per a immobiliàries a Espanya 2026: comparativa i preus

Resposta curta: no hi ha un millor CRM immobiliari per a tothom. Hi ha dues famílies diferents i escollir l'equivocada és l'error car. Si el teu coll d'ampolla és vendre —leads que es refreden, seguiments que no es fan— et serveix un CRM comercial com Pipedrive o HubSpot. Si el teu coll d'ampolla és gestionar la cartera —immobles, publicació als portals, creuament de demanda, visites, comissions— necessites programari de gestió immobiliària com Inmovilla, Witei o Sooprema. Barrejar les dues coses és el que fa que un despatx pagui per un sistema que no fa servir.

A sota hi ha els set, amb preu de tarifa, per a qui encaixa i on es queda curt. I si ja tens CRM i el que falta és que algú decideixi cada matí a qui trucar, això no ho arregla canviar de CRM: és el que fa XERA per a immobiliàries a sobre del CRM que ja facis servir, si té API.

Comparativa ràpida

Preus comprovats al web oficial de cada fabricant el 15 de setembre de 2026, sense IVA i en el pla d'entrada. Tres dels set cotitzen en euros amb preu publicat (Pipedrive, Salesforce i Sooprema), HubSpot en dòlars (hubspot.com/pricing/sales); Inmovilla i Witei no publiquen tarifa accessible avui i cal demanar-la. Canvien sovint i gairebé tots tenen descompte per pagament anual: contrasta al web del fabricant abans de contractar, i demana l'import per escrit amb l'IVA inclòs.

1. Pipedrive

Des de 14 €/usuari/mes. El més visual de la llista i el més ràpid de posar en marxa: un embut de columnes on cada oportunitat s'arrossega d'una etapa a la següent. Per a una oficina d'1 a 20 persones que avui porta els leads en un full de càlcul, és el salt més curt.

El seu límit: és un CRM de vendes, no un programari immobiliari. No té fitxa d'immoble, ni publicació als portals, ni creuament automàtic entre demanda i oferta. Això cal muntar-ho a part o viure sense.

2. HubSpot

CRM gratuït fins a 2 usuaris; Sales Hub Starter des de 7 $ per llicència i mes. La versió gratuïta del CRM és de debò usable, i aquí és el seu ganxo. Atenció a la moneda: HubSpot cotitza aquests plans en dòlars, de manera que el que pagues depèn del canvi del dia. Encaixa si captes per contingut i campanyes i vols tenir màrqueting, vendes i atenció en el mateix lloc.

El seu límit: el preu. La versió gratis es queda curta en quant vols automatitzacions serioses, i a partir d'aquí la factura puja per trams.

3. Inmovilla

Programari espanyol pensat per al sector: fitxa d'immoble completa, publicació als portals, creuament de demandes, control de visites. Cobra per oficina i no per usuari, de manera que a partir de cinc o sis comercials el compte surt molt diferent al d'un generalista. Si el teu dia a dia és cartera, és dels que menys t'obliguen a adaptar-te. Per al preu actual, demana'l directament a inmovilla.com: el web no el publica en obert.

El seu límit: l'experiència d'ús està lluny d'un CRM modern, i l'equip jove ho nota.

4. Witei

No publica preus: cal demanar pressupost. La seva pàgina de plans hi és, les xifres no; sí publica que no hi ha permanència i que tens 15 dies de garantia de devolució. La seva proposta és tenir-ho tot junt: web de l'agència, CRM i publicació als portals sota un mateix panell. Per a una agència digital que no vol mantenir dos proveïdors, això val diners.

El seu límit: fora del guió immobiliari és poc flexible. Si el teu procés comercial és particular, ho notaràs. Comparat en detall a alternatives a Inmovilla i Witei amb IA.

5. Zoho CRM

El seu web no dona el preu en euros: el mostra en la seva moneda base amb un conversor de divisa, de manera que demana la xifra en euros i amb IVA abans de decidir. És el més configurable per euro. Mòduls, camps i automatitzacions a mida, i un ecosistema enorme al voltant.

El seu límit: aquesta flexibilitat es paga en hores. Zoho sense configurar no resol res, i configurar-lo bé no és feina d'una tarda.

6. Salesforce

Des de 25 €/usuari/mes. No té sostre funcional. Si ets una xarxa amb diverses oficines, processos propis i algú tècnic a dins, aquí hi cap tot.

El seu límit: per a una oficina de cinc persones és un vestit que costa més d'arreglar que de comprar.

7. Sooprema

Des de 39 €/mes (sense permanència, consultat a sooprema.com el 15-set-2026). Ha canviat de model: era pagament únic, ara és subscripció mensual per volum d'immobles. Està construït al voltant del model d'agents associats: repartiment de comissions, col·laboració entre agents i control de l'operació compartida.

El seu límit: si no treballes amb aquest model, pagues per la part que més el distingeix i no la fas servir.

Quant costa un CRM immobiliari a Espanya

La pregunta sol fer-se malament. El preu de tarifa és la part petita i la més visible.

Dues coses que gairebé ningú inclou al càlcul i decideixen el cost real:

Si això és el teu cas: Xera per a immobiliàries →

• El pla d'entrada rarament és el que acabes fent servir. Les automatitzacions i els informes solen estar un escaló per sobre.
• Migrar la cartera costa més que la llicència del primer any si les dades arriben desordenades.

La comparació honesta no és entre dos preus mensuals: és entre el cost anual complet i el que avui perds en leads sense atendre.

CRM comercial o programari de gestió immobiliària: no és el mateix

Convé distingir-les abans d'escollir.

Regla pràctica per decidir en un minut: si el que se t'escapa és gent, necessites un CRM. Si el que se t'escapa és immobles, necessites gestió immobiliària. I si se t'escapen les dues coses, l'ordre importa: primer para de perdre leads, després ordena la cartera.

I si el que busques no és quin comprar sinó què ha de fer el programa en el teu dia a dia, això es desenvolupa a part: què ha de resoldre un CRM de gestió immobiliària.

Què passa amb el lead que entra fora d'horari

Un CRM guarda i organitza la informació dels leads; atendre'ls a temps és una altra tasca. El lead que entra un dissabte a les 22:00 pel formulari d'un portal pot esperar fins dilluns, estigui a Pipedrive o a Inmovilla. Com s'atén aquest contacte és una decisió a part de la del CRM; es desenvolupa a assistent d'IA per a immobiliàries i, per al canal de WhatsApp, a chatbots de WhatsApp al sector immobiliari.

Quin és el millor CRM immobiliari segons el tipus d'agència

No hi ha un millor CRM immobiliari en abstracte: depèn d'on perds operacions. Si el teu coll d'ampolla és la gestió comercial (seguiment de leads, tasques, embut), encaixa un CRM comercial com Pipedrive o HubSpot. Si el que et desordena és la cartera i la publicació als portals, un programari de gestió immobiliària com Inmovilla o Witei. Amb un equip petit i poc temps per configurar, prioritza la corba d'aprenentatge abans que la quantitat de funcions. I triïs el que triïs, mira què passa amb el contacte que escriu fora d'horari.

Si el que busques és un CRM que a més et digui a qui trucar avui, ho expliquem a CRM amb IA per a equips comercials.

Com escollir, en cinc preguntes

1. Què se t'escapa avui, leads o immobles? Decideix la família abans que el producte.
2. Quants usuaris de debò? El preu per usuari canvia l'ordre de la llista.
3. Publiques als portals des del sistema? Si és que sí, un CRM generalista queda descartat.
4. Qui ho configurarà? Zoho i Salesforce donen molt a qui té hores; poc a qui no.
5. Què passa amb el lead de les 22:00? Decideix qui l'atén i quan.

Preguntes freqüents

Quin és el millor CRM immobiliari a Espanya?

Per a la majoria d'agències petites i mitjanes el problema de les quals és comercial, Pipedrive dona el millor equilibri entre preu, corba d'aprenentatge i utilitat diària. Si el problema és la cartera i la publicació als portals, la resposta canvia a Inmovilla o Witei.

Quin és el millor programari immobiliari?
Depèn del que anomenis programari immobiliari. Per a gestió d'immobles i portals, Inmovilla i Witei són les opcions més consolidades a Espanya. Per a gestió comercial, Pipedrive i HubSpot. No competeixen: resolen problemes diferents.

Quant costa un CRM immobiliari?
Depèn de com cobra cadascun. Els generalistes van per usuari, entre 14 € i 25 € al mes en el pla d'entrada; els verticals del sector solen cobrar per oficina o per volum, i la majoria no publica tarifa: cal demanar-la. Una oficina de cinc persones, en el pla d'entrada, es mou de l'ordre de 70 € a 150 € al mes segons el model de cobrament, més la posada en marxa, que és puntual i depèn de l'estat de les teves dades.

Hi ha algun CRM que inclogui gestió de propietats i màrqueting digital alhora?
Witei combina web de l'agència, CRM i publicació als portals en un mateix panell. HubSpot cobreix màrqueting amb molta més profunditat, però no gestiona immobles.

Val la pena canviar de CRM?
Només si el que tens és la causa del problema. Si el problema és que ningú contesta a temps, canviar de CRM mou el problema de lloc. Abans de migrar, mesura quants leads es queden sense resposta la primera hora.

Es pot fer servir un CRM generalista en una immobiliària?
Sí, i moltes ho fan bé: es fa servir el CRM per a la part comercial i un sistema a part, o el propi portal, per a la cartera. Funciona mentre algú mantingui els dos costats sincronitzats.

En resum

Escull primer la família i després el producte. Pipedrive si el problema és comercial, Inmovilla o Witei si el problema és la cartera, Salesforce només si tens equip tècnic. I recorda que atendre el lead a temps és una decisió a part de la del CRM.

Si vols aprofundir: comparativa Pipedrive vs HubSpot per a immobiliàries i com automatitzar el seguiment de leads.

Veure com XERA treballa per sobre del teu CRM →