Els 7 millors CRM per a immobiliàries a Espanya 2026: comparativa i preus

Resposta curta: no hi ha un millor CRM immobiliari per a tothom. Hi ha dues famílies diferents i escollir l'equivocada és l'error car. Si el teu coll d'ampolla és vendre —leads que es refreden, seguiments que no es fan— et serveix un CRM comercial com Pipedrive o HubSpot. Si el teu coll d'ampolla és gestionar la cartera —immobles, publicació als portals, creuament de demanda, visites, comissions— necessites programari de gestió immobiliària com Inmovilla, Witei o Sooprema. Barrejar les dues coses és el que fa que un despatx pagui per un sistema que no fa servir.

A sota hi ha els set, amb preu de tarifa, per a qui encaixa i on es queda curt.

Comparativa ràpida

CRM	Preu de tarifa	Família	Ideal per a	On es queda curt
Pipedrive	Des de 14 €/usuari/mes	CRM comercial	Equips d'1–20 persones	No gestiona cartera d'immobles ni portals
HubSpot	CRM gratuït fins a 2 usuaris; Sales Hub Starter des de 7 $/llicència/mes	CRM comercial	Qui aposta per màrqueting	Cotitza en dòlars i escala ràpid en afegir hubs
Inmovilla	79 €/mes + IVA per oficina (fins a 7 usuaris)	Gestió immobiliària	Agències tradicionals amb cartera pròpia	Interfície menys moderna que un CRM generalista
Witei	No publica tarifa: cal demanar-la	Gestió immobiliària	Agències digitals que volen web i CRM junts	Menys flexible fora del sector
Zoho CRM	No publica tarifa en euros (la mostra amb conversor de divisa)	CRM comercial	Pressupostos ajustats	Configurar-lo bé porta temps
Salesforce	Des de 25 €/usuari/mes	CRM comercial	Xarxes grans amb equip tècnic	Sobredimensionat per a una oficina
Sooprema	199 € + IVA en pagament únic (o 190 € d'alta + 9 €/mes)	Gestió immobiliària	Xarxes d'agents associats	Molt centrat en el model de comissions

Preus comprovats a la pàgina de tarifes de cada fabricant l'1 de setembre de 2026, sense IVA i en el pla d'entrada. Dos dels set no publiquen preu, i per això aquí no apareix cap xifra seva. Canvien sovint i gairebé tots tenen descompte per pagament anual: contrasta al web del fabricant abans de contractar, i demana l'import per escrit amb l'IVA inclòs.

1. Pipedrive

Des de 14 €/usuari/mes. El més visual de la llista i el més ràpid de posar en marxa: un embut de columnes on cada oportunitat s'arrossega d'una etapa a la següent. Per a una oficina d'1 a 20 persones que avui porta els leads en un full de càlcul, és el salt més curt.

El seu límit: és un CRM de vendes, no un programari immobiliari. No té fitxa d'immoble, ni publicació als portals, ni creuament automàtic entre demanda i oferta. Això cal muntar-ho a part o viure sense.

2. HubSpot

CRM gratuït fins a 2 usuaris; Sales Hub Starter des de 7 $ per llicència i mes. La versió gratuïta del CRM és de debò usable, i aquí és el seu ganxo. Atenció a la moneda: HubSpot cotitza aquests plans en dòlars, de manera que el que pagues depèn del canvi del dia. Encaixa si captes per contingut i campanyes i vols tenir màrqueting, vendes i atenció en el mateix lloc.

El seu límit: el preu. La versió gratis es queda curta en quant vols automatitzacions serioses, i a partir d'aquí la factura puja per trams.

3. Inmovilla

79 €/mes + IVA per oficina, fins a 7 usuaris i immobles il·limitats, amb 15 dies de prova. Atenció a com cobra: és per oficina i no per usuari, de manera que a partir de cinc o sis comercials el compte surt molt diferent al d'un generalista. Programari espanyol pensat per al sector: fitxa d'immoble completa, publicació als portals, creuament de demandes, control de visites. Si el teu dia a dia és cartera, és dels que menys t'obliguen a adaptar-te.

El seu límit: l'experiència d'ús està lluny d'un CRM modern, i l'equip jove ho nota.

4. Witei

No publica preus: cal demanar pressupost. La seva pàgina de plans hi és, les xifres no; sí publica que no hi ha permanència i que tens 15 dies de garantia de devolució. La seva proposta és tenir-ho tot junt: web de l'agència, CRM i publicació als portals sota un mateix panell. Per a una agència digital que no vol mantenir dos proveïdors, això val diners.

El seu límit: fora del guió immobiliari és poc flexible. Si el teu procés comercial és particular, ho notaràs. Comparat en detall a alternatives a Inmovilla i Witei amb IA.

5. Zoho CRM

El seu web no dona el preu en euros: el mostra en la seva moneda base amb un conversor de divisa, de manera que demana la xifra en euros i amb IVA abans de decidir. És el més configurable per euro. Mòduls, camps i automatitzacions a mida, i un ecosistema enorme al voltant.

El seu límit: aquesta flexibilitat es paga en hores. Zoho sense configurar no resol res, i configurar-lo bé no és feina d'una tarda.

6. Salesforce

Des de 25 €/usuari/mes. No té sostre funcional. Si ets una xarxa amb diverses oficines, processos propis i algú tècnic a dins, aquí hi cap tot.

El seu límit: per a una oficina de cinc persones és un vestit que costa més d'arreglar que de comprar.

7. Sooprema

199 € + IVA en pagament únic, o 190 € d'alta més 9 €/mes; el web de l'agència des de 19 €/mes. És l'únic de la llista que trenca el model de quota, i si et fa mal pagar una subscripció eterna per un CRM, aquí tens la teva opció. Està construït al voltant del model d'agents associats: repartiment de comissions, col·laboració entre agents i control de l'operació compartida.

El seu límit: si no treballes amb aquest model, pagues per la part que més el distingeix i no la fas servir.

Quant costa un CRM immobiliari a Espanya

La pregunta sol fer-se malament. El preu de tarifa és la part petita i la més visible.

Concepte	Rang habitual
Llicència per usuari (generalistes)	14 € a 25 €/usuari/mes en el pla d'entrada
Tarifa per oficina (verticals)	De l'ordre de 79 €/mes, amb diversos usuaris inclosos
Oficina de 5 persones, pla d'entrada	De l'ordre de 70 € a 130 €/mes segons el model de cobrament
Posada en marxa i importació de dades	Puntual, i molt variable segons l'estat de la cartera
Integracions amb portals	De vegades inclosa, de vegades per mòdul

Dues coses que gairebé ningú inclou al càlcul i decideixen el cost real:

• El pla d'entrada rarament és el que acabes fent servir. Les automatitzacions i els informes solen estar un escaló per sobre.
• Migrar la cartera costa més que la llicència del primer any si les dades arriben desordenades.

La comparació honesta no és entre dos preus mensuals: és entre el cost anual complet i el que avui perds en leads sense atendre.

CRM comercial o programari de gestió immobiliària: no és el mateix

És la confusió que més diners costa, i explica la majoria dels canvis de sistema als dos anys.

	CRM comercial	Programari de gestió immobiliària
Objecte central	El contacte i l'oportunitat	L'immoble
Resol	Embut, seguiment, previsió de tancament	Cartera, portals, demandes, visites
Exemples	Pipedrive, HubSpot, Zoho, Salesforce	Inmovilla, Witei, Sooprema
Publicació als portals	No	Sí
Creuament demanda-oferta	No	Sí
Repartiment de comissions	No, excepte a mida	Habitual
S'adapta a processos particulars	Bé	Regular

Regla pràctica per decidir en un minut: si el que se t'escapa és gent, necessites un CRM. Si el que se t'escapa és immobles, necessites gestió immobiliària. I si se t'escapen les dues coses, l'ordre importa: primer para de perdre leads, després ordena la cartera.

I si el que busques no és quin comprar sinó què ha de fer el programa en el teu dia a dia, això es desenvolupa a part: què ha de resoldre un CRM de gestió immobiliària.

El que cap CRM d'aquesta llista fa

Tots els de dalt guarden la informació. Cap atèn. El lead que entra un dissabte a les 22:00 pel formulari d'un portal segueix esperant fins dilluns, estigui a Pipedrive o a Inmovilla.

Aquest buit és el que cobreix una capa d'IA per sobre del CRM que ja tens: respondre en el moment, qualificar amb les preguntes que faries tu —pressupost, zona, termini, finançament— i deixar l'oportunitat ja qualificada dins del sistema. Es desenvolupa a assistent d'IA 24/7 per a immobiliàries i, per al canal de WhatsApp, a chatbots de WhatsApp al sector immobiliari.

L'avantatge de plantejar-ho així és que no obliga a migrar: el CRM segueix sent el que és.

Com escollir, en cinc preguntes

1. Què se t'escapa avui, leads o immobles? Decideix la família abans que el producte.
2. Quants usuaris de debò? El preu per usuari canvia l'ordre de la llista.
3. Publiques als portals des del sistema? Si és que sí, un CRM generalista queda descartat.
4. Qui ho configurarà? Zoho i Salesforce donen molt a qui té hores; poc a qui no.
5. Què passa amb el lead de les 22:00? Cap CRM ho resol sol.

Preguntes freqüents

Quin és el millor CRM immobiliari a Espanya?

Per a la majoria d'agències petites i mitjanes el problema de les quals és comercial, Pipedrive dona el millor equilibri entre preu, corba d'aprenentatge i utilitat diària. Si el problema és la cartera i la publicació als portals, la resposta canvia a Inmovilla o Witei.

Quin és el millor programari immobiliari?
Depèn del que anomenis programari immobiliari. Per a gestió d'immobles i portals, Inmovilla i Witei són les opcions més consolidades a Espanya. Per a gestió comercial, Pipedrive i HubSpot. No competeixen: resolen problemes diferents.

Quant costa un CRM immobiliari?
Depèn de com cobra cadascun. Els generalistes van per usuari, entre 14 € i 25 € al mes en el pla d'entrada; els verticals del sector solen cobrar per oficina, de l'ordre de 79 € al mes amb diversos usuaris inclosos. Una oficina de cinc persones es mou entre 70 € i 130 € al mes, més la posada en marxa, que és puntual i depèn de l'estat de les teves dades.

Hi ha algun CRM que inclogui gestió de propietats i màrqueting digital alhora?
Witei és el que més s'apropa a Espanya: ajunta web de l'agència, CRM i publicació als portals. HubSpot cobreix màrqueting amb molta més profunditat, però no gestiona immobles. Cobrir les dues coses a fons sol acabar en dues eines connectades, no en una.

Val la pena canviar de CRM?
Només si el que tens és la causa del problema. Si el problema és que ningú contesta a temps, canviar de CRM mou el problema de lloc. Abans de migrar, mesura quants leads es queden sense resposta la primera hora.

Es pot fer servir un CRM generalista en una immobiliària?
Sí, i moltes ho fan bé: es fa servir el CRM per a la part comercial i un sistema a part, o el propi portal, per a la cartera. Funciona mentre algú mantingui els dos costats sincronitzats.

En resum

Escull primer la família i després el producte. Pipedrive si el problema és comercial, Inmovilla o Witei si el problema és la cartera, Salesforce només si tens equip tècnic. I tingues clar que cap dels set contesta al client: això és una decisió a part, i normalment la que més leads salva.

Si vols aprofundir: comparativa Pipedrive vs HubSpot per a immobiliàries, com automatitzar el seguiment de leads i captació de pisos de particulars amb IA.

Veure com XERA treballa per sobre del teu CRM →